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现任职位: 台湾经济事务顾问 研究特点:

时间:2018-09-12 18:12  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

  药批作为医药流通体制中的重要环节,按陈济生董事长的理解,其市场可以分为三个层次。

  许多药品批发企业的主要客户目前主要仍然是医院。以北京医药股份为例,其80%的销售额仍然发生在医院,但这个高端市场却纷争连连,让药批欲罢不能。

  一个顶着“万能”帽子的“药品招标”被赋予了彻底实现医药体制改革目标的重任,其最值得“炫耀”的是药价经招标又被降低了多少。药品批发企业为了能挤入或保有医院这个市场,不得不每年花费大量的人力、物力与财力去参与招标。对于因招标出现的问题和对医药流通行业造成的损害,医药流通行业协会多次上书政府,建议至少是暂缓,但效果不大。

  其实,从管理的基本原理来说,对流程增加控制点,必然带来管理成本的增加,而增加控制点的目的是为了更好地规范流程,如果做不到这一点,增加控制点则得不偿失。“药品招标”对于医药流通而言,正是如此。而对此,无论是政府还是药品流通企业似乎都没有意识到这一点,反而纠缠于招标的操作规范与否。

  另一个对药品批发企业有巨大影响的话题是医院药品零差价销售。但正如有识之士所言,如果国家不能或不愿真正承担起购买国民基本医疗的责任,解决非营利性医院的补偿机制,药品批发企业由于在同医院的市场交易中处于劣势地位,必定最终要为处于优势地位的医院“买单”,而由此产生的种种不良行为,必将影响药品流通行业的健康发展,对于医药流通体制改革实无益处。

  这个市场包括药店、民营医院等。由于这个市场关注的主要是产品价格,因此与药品批发企业间的关系比较简单。按牛正干的说法,即没有像医院市场那样有那么多上不得台面的东西。由此,这个市场也成为后来进入医药流通行业的药品批发企业切入市场的主要点。民营药品流通企业九州通集团通过大规模资金运作进入这个市场,在短短几年间就将销售额提高到几十亿,充分显示了这个市场的巨大。

  而对于一直掌控医院市场的药品批发流通企业而言,由于其医院市场利润日益趋薄,竞争环境复杂,也开始将目光转向了这一市场。这一市场的竞争已然激烈,各种平价药店的出现,反向冲击着药品批发流通企业,因此药批针对不同市场的细分操作必将增多。

  面向偏远地区、农村市场的快速批发市场、大卖场是低端市场的主体,虽然整体用药水平偏低,存在诸多问题,但其在解决偏远地区、农村的用药问题上是有意义的。在药品流通行业整体利润很低的情况下,为偏远地区和农村供药已被各大药品批发流通企业提到了议事日程上来。虽然,这个市场微利甚至无利,但却有助于企业生存。而各大药批的供货也有助于解决农村的假、劣药问题,对于提高农村用药安全具有一定的意义。

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